瑞幸咖啡（luckin coffee）这个品牌，一下子出现在你的周围，朋友圈，电梯间，公众号，甚至是你的家楼下。铺天盖地的宣传，让这个小蓝本成为了又一网红。
开始准备10个亿，砸3亿分众广告，免费请几百万白领朋友喝咖啡，实现半年开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡……
不得不感叹，这真是一个成功的互联网营销的案例！
准确的客户和自我定位
准确的客户和自我定位不是大家都认为的白领，真正的用户是企业用户，主要是工作场景企业用户。
同样的他的对手也不是它天天喊的星巴克，而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以711为代表的既在卖咖啡饮料，可能也同时在做现磨咖啡的便利店。因此瑞幸咖啡的口感问题并不会成为它的销售阻碍。瑞幸咖啡为目标客户解决“价格和便利”之后，把自己定位成“商业咖啡”。
制定相应的营销方案
瑞幸咖啡的定位是互联网咖啡，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。是它品牌差异化的体现。
营销一
进行品牌营销，邀请当红明星张震、汤唯作为品牌代言，支出3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告渠道上，快速的吸引消费者的眼球，通过简约的蓝色和广告语“这一杯，谁不爱”抓住现磨咖啡的用户群体追求雅致生活的心理。
营销二
通过用户分享微信朋友圈免费和邀请赠送咖啡的的销售补贴策略，使得品牌认知度迅速提高，让用户主动分享链接以获取更多的优惠政策，这样便于利用用户的社交圈获取更多的顾客和老顾客的忠诚度，使得瑞幸咖啡很快的成为一种潮流。
营销三
通过和星巴克的对比绑定和法律事件进行借势营销，不但体现出来自己的产品定位和高性价比，同时以借以舆论的方式提高自己的影响力和知名度，让顾客在想起星巴克时候想起瑞幸。
营销四
通过第三方广告公司的用户大数据分析基础，做店面选址和用户推广，能以较少的店面，覆盖更多的目标用户，并且通过烧钱补贴的方式，获取流量积累做到准确营销。
营销五
通过微信公众号，小程序，微博互动，QQ联合营销，积累流量导入自身APP平台，实现平台流量积累和运营，降低运营成本的同时提高运营触达的能力，并通过社区的互动和产品服务，形成较好的用户粘性。
营销六
通过和网易云音乐联合开店，为店面导入优秀的网易云风格和评论，增加店面的青春和情感色彩，让咖啡厅更具文艺气息。从视觉和听觉双重角度形成企业形象。
瑞幸咖啡通过多层次组合的营销实现了企业的快速扩张，最终19个月上市。
一家企业要想快速的成长，需要确定符合自身定位的多种媒体组合营销策略。既要保证传统媒体的品牌效应，也要着重关注新媒体在快速传播和精准营销方面的巨大作用。
互联网的发展日新月异，对人们的生活方式产生了巨大的影响，拥抱互联网，就是拥抱流量和机会！
